Di tengah kompetisi industri travel yang semakin ketat, banyak pelaku bisnis berfokus pada strategi penurunan harga untuk menarik pelanggan.

Namun, pengalaman menunjukkan bahwa harga murah saja tidak cukup untuk membangun bisnis yang berkelanjutan.

Yang membedakan bisnis travel B2B yang tumbuh stabil dari yang stagnan adalah kekuatan mereka dalam mengelola distribusi.

Mengapa Distribusi Lebih Penting daripada Diskon?

Menurunkan harga memang dapat menarik perhatian dalam jangka pendek.

Tetapi strategi ini sering kali mengorbankan margin dan memperburuk loyalitas pelanggan, karena pelanggan menjadi lebih sensitif terhadap harga daripada terhadap nilai layanan.

Sebaliknya, bisnis travel B2B yang fokus pada distribusi dapat membangun fondasi pertumbuhan jangka panjang: memperluas pasar, mengelola channel penjualan secara strategis, dan menjaga kendali penuh atas harga serta positioning produk mereka.

Ciri-ciri Bisnis Travel B2B yang Sukses dalam Distribusi

Berdasarkan pengamatan terhadap pelaku industri yang berkembang, ada pola umum yang mereka terapkan:

1. Kontrol Penuh atas Channel Penjualan

Bisnis yang sukses memiliki visibilitas penuh terhadap jalur distribusi produk mereka.

Mereka dapat menentukan strategi harga berbeda untuk subagen, korporat, atau channel lainnya tanpa harus bergantung pada satu jalur penjualan saja.

2. Fleksibilitas Harga untuk Segmen Berbeda

Dalam travel B2B, harga dinamis bukan hanya keunggulan, tapi keharusan.

Bisnis yang fleksibel dalam mengatur harga per channel dan per jenis klien lebih mampu mempertahankan margin yang sehat, bahkan di pasar yang kompetitif.

3. Manajemen Subagen dan Klien dalam Satu Sistem Terintegrasi

Mengelola subagen dan klien korporat secara manual memerlukan waktu dan berisiko tinggi terjadi kesalahan.

Dengan sistem digital yang terintegrasi, bisnis dapat melacak transaksi, memantau performa, dan menyesuaikan strategi distribusi dengan lebih cepat dan akurat.

Membangun Sistem Distribusi yang Efektif

Untuk membangun distribusi yang kuat, bisnis travel memerlukan platform yang mampu:

• Menyediakan inventaris multi-produk dari berbagai supplier
• Mengatur skema harga yang fleksibel
• Mempermudah distribusi produk ke subagen dan klien korporat
• Memberikan laporan dan insight untuk pengambilan keputusan

Tanpa sistem yang mendukung ini, strategi distribusi sulit dioptimalkan, apalagi di tengah dinamika pasar yang cepat berubah.

Optimalkan Distribusi Bersama Travis

Distribusi bukan hanya tentang memperbanyak saluran penjualan, tetapi tentang mengelola channel secara strategis dan efisien.

Travis hadir sebagai solusi B2B travel yang terintegrasi, membantu bisnis mengelola supplier, menetapkan harga dinamis, serta mendistribusikan produk perjalanan ke berbagai segmen pasar—semua dari satu sistem yang sederhana dan fleksibel.

Ingin mengetahui bagaimana Travis dapat membantu memperkuat strategi distribusi bisnis travel Anda?

Hubungi tim kami untuk konsultasi lebih lanjut.